Prieš užsakydami el. parduotuvės kūrimą, dauguma įmonių užduoda tą patį klausimą: ar verta turėti savą parduotuvę, ar paprasčiau parduoti per marketplace – Pigu.lt, Varle.lt, Amazon ar Etsy? Atsakymas priklauso ne nuo skonio, o nuo trijų skaičių: jūsų maržos, vidutinio užsakymo vertės ir kainos, kurią mokate už vieną atvestą pirkėją.
Šiame straipsnyje palyginame 2026 m. spalio mokesčius iš oficialių pardavėjų puslapių, suskaičiuojame vieno užsakymo maržą abiem atvejais ir parodome, kada logiškiausia derinti abu kanalus.
Trumpai
Prekyvietės komisinis priklauso nuo kategorijos: Pigu.lt – nuo 3 iki 17 %, Varle.lt – nuo 4 iki 14 %, Amazon.de – dažniausiai 8–15 %. Nuo 40 € užsakymo tai 4–7 €.
Savoje el. parduotuvėje mokėjimų mokestis nuo 40 € užsakymo yra apie 1 € (pvz., Shopify Payments – 1,8 % + 0,25 €), tačiau pirkėjus turite atsivesti patys.
Riba paprasta: jei vieną užsakymą reklama ar paieška atveda pigiau nei už maždaug 5 €, sava parduotuvė pelningesnė jau nuo pirmo pirkimo; jei brangiau – ją atsiperka tik pakartotiniai pirkimai.
Daugumai prekių ženklų geriausiai veikia hibridas: prekyvietė – naujiems pirkėjams ir paklausos testui, sava el. parduotuvė – pakartotiniams pirkimams ir klientų duomenims.
Marketplace ir sava el. parduotuvė: kuo jie iš tiesų skiriasi
Marketplace (lietuviškai – prekyvietė) yra platforma, kurioje prekiauja daug pardavėjų, o pirkėjas atsiskaito platformai. Pigu.lt priklauso „PHH Group“, kuri valdo prekyvietes keturiose šalyse – Pigu.lt, 220.lv, Kaup24.ee ir HobbyHall.fi – ir pardavėjams skelbia 1,8 mln. aktyvių pirkėjų bei 410 tūkst. vizitų per dieną. Varle.lt savo pardavėjų puslapyje nurodo daugiau nei 50 000 lankytojų kasdien. Tai srautas, kurį gaunate iš karto, bet už kiekvieną pardavimą mokate procentą.
Sava el. parduotuvė – tai jūsų domenas, jūsų apmokėjimo procesas ir jūsų klientų duomenų bazė. Pirkėjų niekas neatveda, todėl reikia paieškos optimizavimo, reklamos ar naujienlaiškių. Užtat antrą, trečią ir dešimtą to paties žmogaus užsakymą gaunate be komisinio.
Kriterijus
Sava el. parduotuvė
Prekyvietė
Kas atveda pirkėją
Jūs: paieška, reklama, el. paštas
Platforma (jos reklama ir prekės ženklas)
Mokestis nuo pardavimo
Mokėjimų tiekėjo mokestis (apie 1,5–2 % + fiksuota dalis)
Komisinis 3–17 % ir kartais mėnesinis mokestis
Klientų kontaktai
Jūsų, galite naudoti rinkodarai pagal gautus sutikimus
Priklauso platformai, ryšys su pirkėju ribotas
Kainos ir pateikimas
Visiškai jūsų valioje
Prekė rodoma šalia konkurentų, lemia kaina ir pristatymo greitis
Paleidimas
Nuo kelių savaičių (šablonas) iki kelių mėnesių (individuali sistema)
Po sutarties pasirašymo ir prekių įkėlimo
Pagrindinė rizika
Nėra srauto, jei neinvestuojate į rinkodarą
Pasikeitę komisiniai, taisyklės ar paskyros apribojimai
Svarbi Lietuvos rinkos detalė: Pigu.lt pardavėjai užsakytas prekes pristato į centrinį Pigu.lt sandėlį, o pirkėjui siuntą veža pati platforma. Prekyvietėje prekiauti gali tik Europos Sąjungoje registruota įmonė su toje pačioje šalyje išduotu PVM mokėtojo kodu, o prekės turi būti siunčiamos iš ES sandėlių.
El. parduotuvės kūrimas: Shopify, WooCommerce ar individuali sistema
Jei nusprendėte kurti savą kanalą, turite tris kelius. Jie skiriasi ne tik pradine kaina, bet ir tuo, kas atsako už saugą, atnaujinimus ir kiek mokate nuo kiekvieno pardavimo.
Kas yra Shopify ir ką jis reiškia Lietuvos verslui
Shopify – Kanados bendrovės platforma, kurioje el. parduotuvę iš esmės nuomojatės: talpinimas, sauga ir atnaujinimai įskaičiuoti į mėnesinį mokestį. Todėl paieškose „el parduotuvės nuoma“ dažniausiai ir reiškia tokį modelį. 2026 m. spalio duomenimis Shopify Lietuvai skelbia šiuos planus: Basic – 27 € per mėnesį mokant kas mėnesį arba 19 € mokant už metus, Grow – 74 € arba 56 €, Advanced – 384 € arba 289 €, Plus – nuo 2 100 € per mėnesį.
Shopify Payments veikia ir Lietuvoje. Basic plane kortelių mokestis – 1,8 % + 0,25 €, ne Europos kortelėms ir „Amex“ – 2,9 % + 0,25 €. Jei pasirenkate kitą mokėjimų tiekėją (pavyzdžiui, Lietuvoje populiarias bankų nuorodas), Shopify papildomai ima 2 % nuo pardavimo Basic plane, 1 % – Grow, 0,6 % – Advanced. Šią eilutę dažnai pamiršta tie, kurie lygina tik mėnesinį mokestį.
WooCommerce: nemokamas įskiepis, bet ne nemokama parduotuvė
WooCommerce – atvirojo kodo el. prekybos įskiepis „WordPress“ sistemai. Pats įskiepis nemokamas, tačiau mokate už talpinimą, mokamus priedus, saugos atnaujinimus ir žmogų, kuris visa tai prižiūri. WooPayments mokestis Lietuvoje registruotai parduotuvei – 1,5 % + 0,25 € už Europos korteles ir papildomi 2 % už korteles, išduotas ne Europoje. Mėnesinio mokesčio už mokėjimus nėra.
Individuali sistema
Individuali el. parduotuvė apsimoka, kai reikia sudėtingų integracijų (apskaita, sandėlis, B2B kainoraščiai, keli sandėliai), kai platformos mokesčiai ir priedų prenumeratos per metus viršija kūrimo kainą arba kai šabloninė parduotuvė stabdo greitį telefone. Jei šiandien turite „WordPress“ parduotuvę ir ji tapo lėta ar nesaugi, verta įvertinti migraciją iš WordPress į modernią architektūrą.
Kriterijus
Shopify (nuoma)
WooCommerce
Individuali sistema
Platformos mokestis
Nuo 19 € per mėn. (metinis Basic)
0 € už įskiepį, mokate už talpinimą
Talpinimas ir priežiūra pagal sutartį
Mokėjimų mokestis
1,8 % + 0,25 € (Basic, Shopify Payments)
1,5 % + 0,25 € (WooPayments, Europos kortelės)
Pagal pasirinktą tiekėją
Kitas mokėjimų tiekėjas
+2 % (Basic) iki +0,2 % (Plus)
Be papildomo platformos mokesčio
Be papildomo platformos mokesčio
Sauga ir atnaujinimai
Platforma
Jūs arba prižiūrėtojas
Kūrėjas pagal priežiūros sutartį
Lankstumas
Ribotas apmokėjimo pritaikymas (išskyrus Plus)
Didelis, bet priklauso nuo priedų
Neribotas
Kam tinka
Greitam startui be IT komandos
Turinio ir prekybos derinimui
Didelei apyvartai ir integracijoms
Kurį kelią pasirinkti, lemia ne tik šiandienos biudžetas, bet ir tai, kiek užsakymų tikitės po dvejų metų. Daugiau apie tai, kaip planuojame tokius projektus, rasite el. parduotuvių kūrimo puslapyje.
Marketplace komisiniai ir mokesčiai: 2026 m. spalio duomenys
Žemiau – oficialiuose pardavėjų puslapiuose ir kainynuose skelbiami mokesčiai. Visi skaičiai tikrinti 2026 m. spalio pradžioje; prieš pasirašydami sutartį, juos patikrinkite dar kartą.
Prekyvietė
Pastovus mokestis
Komisinis nuo pardavimo
Ką verta žinoti
Pigu.lt (PHH Group)
Prekių kortelių kūrimas – 0 €
3–17 % pagal kategoriją: išmanieji telefonai ir nešiojami kompiuteriai – 4 %, maistas – 5 %, knygos – 5,5 %, telefonų priedai – 9 %, drabužiai ir žaislai – 15 %, interjero prekės – 17 %
Tik ES įmonės su PVM kodu; iki 1 000 naujų prekių per mėnesį; išmokos 5 ir 20 mėnesio dieną
Varle.lt
Sutartyje
4–14 %; pagrindinės kategorijos: elektronika ir kompiuteriai – 6 %, apranga ir grožis – 10 %, baldai ir dovanos – 12 %
Prekės keliamos XML, Excel arba Google Sheets failu
Amazon.de
39 € per mėn. be PVM (Professional) arba 0,99 € už parduotą vienetą
Dauguma 8–15 %; elektronika – 7 %; apranga – 5–15 % pagal kainą; minimalus – 0,30 €
Siunčiant patiems, vertimai, grąžinimai ir pristatymas į Vokietiją – jūsų atsakomybė
eBay.de (verslo pardavėjai)
Parduotuvės prenumerata nuo 39,95 € per mėn. (nebūtina)
14 % daugumoje kategorijų, apranga ir grožis – 12 % (iki 990 €), elektronika – 7 %; plius 0,35 € už užsakymą (0,45 € – virš 10 €)
Be parduotuvės – 0,35 € už fiksuotos kainos skelbimą
Etsy
0,20 USD už skelbimą
6,5 % nuo kainos ir pristatymo; mokėjimų apdorojimas Lietuvoje – 4 % + 0,30 €
Rankų darbo, vintažo prekėms ir kūrybos reikmenims; „Offsite Ads“ – 15 % (12 % didesnėms parduotuvėms)
Allegro
Pagal rinką
Pagal kategoriją ir rinką (oficiali skaičiuoklė)
Veikia Lenkijoje, Čekijoje, Slovakijoje ir Vengrijoje, atskiros Lietuvos rinkos nėra
Facebook Marketplace
0 €
Lietuvoje atsiskaitymo platformoje nėra
Siuntimas ir apmokėjimas per Facebook veikia tik žemyninėje JAV (10 % arba min. 0,80 USD); Lietuvoje – tik vietiniai skelbimai
Kintami mokesčiai nuo vieno 40 € užsakymo (2026 m. spalio duomenys). Mėnesiniai mokesčiai ir pristatymas neįtraukti.
Dėmesio
Komisiniai keičiasi dažniau, nei atrodo. Pigu.lt nuo 2024 m. rugsėjo komisinių lentelę atnaujino keturis kartus (2024-09-01, 2025-10-02, 2025-12-01, 2026-02-05). Verslo planą skaičiuokite su atsarga: 2–3 procentiniai punktai komisinio pokytis prie 12 000 € mėnesio apyvartos yra 240–360 € per mėnesį.
Kaštų palyginimas prie tipinės apyvartos
Tarkime, parduotuvė gauna 300 užsakymų per mėnesį, o vidutinis krepšelis – 40 € su PVM. Mėnesio apyvarta – 12 000 €. Lentelėje – vien platformų ir mokėjimų mokesčiai, be prekių savikainos, pakavimo ir pristatymo.
Kanalas (pavyzdys)
Skaičiavimas
Mokesčiai per mėnesį
WooCommerce + WooPayments
1,5 % × 12 000 € + 300 × 0,25 €
255 € + talpinimas ir priežiūra
Shopify Basic (metinis) + Shopify Payments
19 € + 1,8 % × 12 000 € + 300 × 0,25 €
310 €
Shopify Basic + kitas mokėjimų tiekėjas
19 € + 2 % × 12 000 €
259 € + tiekėjo mokestis
Varle.lt (10 % kategorija)
10 % × 12 000 €
1 200 €
Etsy
(6,5 % + 4 %) × 12 000 € + 300 × 0,30 €
1 350 € + skelbimų mokesčiai
eBay.de (14 % kategorija)
14 % × 12 000 € + 300 × 0,45 €
1 815 €
Pigu.lt (15 % kategorija)
15 % × 12 000 €
1 800 €
Amazon.de (15 % kategorija)
39 € + 15 % × 12 000 €
1 839 € + siuntimas į Vokietiją
Skirtumas tarp savos parduotuvės (apie 310 €) ir prekyvietės su 15 % komisiniu (apie 1 800 €) – maždaug 1 490 € per mėnesį. Tai biudžetas, kurį savoje parduotuvėje turėsite išleisti reklamai, paieškos optimizavimui ar naujienlaiškiams, kad gautumėte tuos pačius 300 užsakymų. Padalijus iš 300, gaunama apie 5 € vienam užsakymui. Jei jūsų kaina už užsakymą iš „Google Ads“ ar „Meta“ reklamos didesnė, prekyvietė pirmam pirkimui yra pigesnis kanalas.
Maržos skaičiavimo pavyzdys: vienas 40 € užsakymas
Komisinio procentas pats savaime mažai ką pasako – svarbu, kiek lieka po visų išlaidų. Pavyzdžiui paimkime prekę, kuri kainuoja 40 € su 21 % PVM. Prielaidos (pavyzdys, ne rinkos vidurkis): savikaina – 15 €, pakuotė ir pristatymas – 3 €, kaina už naujo pirkėjo atvedimą savoje parduotuvėje – 6 €. Prekyvietės komisinis – 15 % nuo 40 €, mokėjimų mokestis savoje parduotuvėje – Shopify Payments Basic tarifas.
Eilutė
Prekyvietė (15 %)
Sava parduotuvė, naujas pirkėjas
Sava parduotuvė, pakartotinis pirkėjas
Pajamos be PVM
33,06 €
33,06 €
33,06 €
Prekės savikaina
−15,00 €
−15,00 €
−15,00 €
Pakuotė ir pristatymas
−3,00 €
−3,00 €
−3,00 €
Komisinis arba mokėjimų mokestis
−6,00 €
−0,97 €
−0,97 €
Pirkėjo pritraukimas
0 €
−6,00 €
apie 0 € (naujienlaiškis)
Lieka jums
9,06 € (27,4 %)
8,09 € (24,5 %)
14,09 € (42,6 %)
Išvada iš šio pavyzdžio: pirmas pardavimas prekyvietėje ir savoje parduotuvėje uždirba panašiai, bet pakartotinis pirkimas savoje parduotuvėje uždirba 55 % daugiau nei tas pats pirkimas prekyvietėje (14,09 € prieš 9,06 €). Todėl prekėms, kurias perkama pakartotinai (kosmetika, papildai, gyvūnų maistas, kava), sava parduotuvė atsiperka greičiau nei vienkartiniams pirkiniams (baldams, buitinei technikai).
Patarimas
Susidarykite tokią lentelę kiekvienai savo kategorijai, o ne visam asortimentui. Prekė su 60 % marža gali drąsiai stovėti 15 % komisinio prekyvietėje, o elektronika su 12 % marža 6 % Varle.lt kategorijoje bus vos pelninga. Patikrinkite ir tai, nuo kokios sumos sutartyje skaičiuojamas komisinis – su PVM ar be jo.
Hibridinė strategija: kaip derinti prekyvietę ir savą el. parduotuvę
Dažniausiai teisingas atsakymas nėra „arba – arba“. Prekyvietė sprendžia pirmo pirkėjo problemą, sava parduotuvė – pelningo pakartotinio pirkimo. Veikianti seka atrodo taip:
Paklausos testas prekyvietėje. Įkelkite 20–50 prekių į Pigu.lt arba Varle.lt ir 2–3 mėnesius stebėkite, kas parduodama be jūsų reklamos.
Sava parduotuvė pelningiausiam asortimentui. Visas asortimentas, rinkiniai, prenumeratos ir lojalumo nuolaidos – ten, kur nemokate komisinio.
Vienas prekių ir likučių šaltinis. Pigu.lt priima prekes per XML, Excel ar Google Sheets ir turi integracijas su PrestaShop, OpenCart ir WordPress; Varle.lt nurodo XML generavimą iš Magento, OpenCart, PrestaShop, Shopify ir WooCommerce. Shopify iki 50 sinchronizuotų prekyviečių užsakymų per mėnesį netaiko mokesčio, virš to – 1 % (iki 99 USD per mėnesį).
Atskira kainodara. Komisinį įskaičiuokite į prekyvietės kainą, o savoje parduotuvėje pasiūlykite pranašumą, kurio prekyvietė neturi: rinkinį, dovaną, greitesnį atsiėmimą.
Sutikimai ir naujienlaiškis. Savoje parduotuvėje rinkite el. pašto sutikimus nuo pirmos dienos – tai vienintelis kanalas, kuriame pakartotinio pirkimo kaina artima nuliui.
Pristatymo būdai šioje sekoje – ne smulkmena. Lietuvoje per paštomatus pristatoma didžioji dalis siuntinių, todėl savoje parduotuvėje paštomatų pasirinkimas turi būti ne prastesnis nei prekyvietėje. Palyginti tinklus galite paštomatų žemėlapyje.
Antras hibrido svertas – sezonai. Didžiąsias akcijas prekyvietės planuoja iš anksto, todėl savo kalendorių derinkite su jais: prieš „Juodąjį penktadienį“ ar Kalėdas prekyvietėje didžiausias srautas, o sausį ir vasaros pradžioje sava parduotuvė gali uždirbti iš lojalių pirkėjų. Svarbiausias datas rasite el. prekybos kalendoriuje.
Kada kas tinka: sprendimo kriterijai
Trys klausimai, kurie dažniausiai nulemia kanalo pasirinkimą.
Prekyvietė tinka, kai
prekė yra standartinė (turi EAN kodą) ir pirkėjai ją lygina pagal kainą;
neturite rinkodaros biudžeto ar žmogaus, kuris valdytų reklamą;
norite greitai patikrinti paklausą Lietuvoje, Latvijoje, Estijoje ir Suomijoje per vieną paskyrą;
marža leidžia sumokėti 10–17 % komisinį ir vis tiek uždirbti.
Sava el. parduotuvė tinka, kai
turite savo prekės ženklą, gamybą arba išskirtinį asortimentą;
pirkėjai grįžta (vartojamos prekės, papildymai, prenumeratos);
parduodate paslaugas, individualius užsakymus ar B2B, kurių prekyvietės nepriima;
galite atvesti pirkėją pigiau nei komisinis nuo jūsų vidutinio krepšelio.
Eksportui į Vakarų Europą Amazon ir eBay suteikia srautą, kurio savai parduotuvei sukurti reikėtų metų, tačiau ten susiduriate su vertimais, grąžinimais ir vietine konkurencija. Jei svarstote užsienio rinkas, perskaitykite ir mūsų gidą apie daugiakalbę platformą.
Prekyvietė parduoda jūsų prekę, sava el. parduotuvė kuria jūsų klientą. Lyginkite ne komisinio procentą, o kiek kainuoja antras to paties pirkėjo užsakymas.
– Mūsų išvada, padaryta iš šiame straipsnyje pateiktų skaičiavimų
Kaip sukurti elektroninę parduotuvę: ką klausti tiekėjo
Jei renkatės savą kanalą, užduokite šiuos klausimus prieš pasirašydami sutartį. Atsakymai parodys, ar po dvejų metų nemokėsite dvigubai.
Kokia platforma ir kodėl būtent ji mano apyvartai? Kiek kainuos mėnesio mokesčiai prie 300 ir prie 1 000 užsakymų?
Kokie mokėjimų būdai bus prijungti (kortelės, bankų nuorodos, „Apple Pay“ ar „Google Pay“) ir koks kiekvieno mokestis?
Kurie paštomatų tinklai ir kurjeriai bus integruoti, ar siuntų lipdukai generuojami automatiškai?
Ar galėsiu eksportuoti prekes, užsakymus ir klientus, jei keisiu tiekėją ar platformą?
Kaip bus perduodami prekių ir likučių duomenys į Pigu.lt ar Varle.lt (XML srautas, atnaujinimo dažnis)?
Kokie bus greičio telefone rodikliai po paleidimo ir kas atsakingas, jei jie pablogės?
Kas atnaujina sistemą ir priedus, per kiek laiko sutvarkomos kritinės klaidos?
Ar parduotuvė bus paruošta paieškai: struktūriniai duomenys, prekių kategorijų struktūra, peradresavimai keičiant adresus?
Dažniausios klaidos renkantis kanalą
Lyginamas tik mėnesinis mokestis. 19 € Shopify planas su kitu mokėjimų tiekėju prie 12 000 € apyvartos kainuoja dar 240 € per mėnesį.
Komisinis skaičiuojamas nuo antkainio, ne nuo kainos. 15 % nuo 40 € yra 6 €, o tai gali būti pusė jūsų pelno.
Vienas kanalas visam asortimentui. Žemos maržos elektronika ir aukštos maržos aksesuarai turi skirtingą ekonomiką.
Sava parduotuvė be srauto plano. Paleidimas be paieškos optimizavimo ir reklamos biudžeto reiškia gražią, bet tuščią parduotuvę.
Rankiniai likučiai keliuose kanaluose. Parduota prekė, kurios nebėra sandėlyje, prekyvietėje virsta atšaukimu ir prastesniu pardavėjo įvertinimu.
Nepatikrintos sutarties sąlygos. Komisinio pagrindas, grąžinimų tvarka, išmokų terminai ir apribojimai bendrauti su pirkėjais skiriasi kiekvienoje prekyvietėje.
Kai sava parduotuvė jau veikia, kitas svertas – kiek lankytojų tampa pirkėjais. Apie tai, kaip tai pamatuoti ir pagerinti, rašome gide apie el. parduotuvės konversiją.
Dažni klausimai
Kiek kainuoja el. parduotuvės nuoma per Shopify?
2026 m. spalio duomenimis Shopify Basic planas Lietuvoje kainuoja 27 € per mėnesį mokant kas mėnesį arba 19 € per mėnesį mokant už metus. Prie to pridėkite mokėjimų mokestį (1,8 % + 0,25 € su Shopify Payments) arba 2 % papildomą mokestį, jei naudojate kitą mokėjimų tiekėją, ir mokamas programėles.
Kas yra Shopify ir ar jis tinka mažai Lietuvos įmonei?
Shopify – el. parduotuvių platforma, kurią nuomojatės kaip paslaugą: talpinimas, sauga ir atnaujinimai įskaičiuoti. Lietuvoje veikia Shopify Payments, o parduotuvės vertimo funkcija įtraukta į visus planus. Jis tinka, jei norite startuoti be programuotojų, bet patikrinkite, ar reikiamos integracijos (paštomatai, bankų nuorodos, apskaita) veikia per programėles ir kiek jos kainuoja.
Ar galima prekiauti Pigu.lt be įmonės?
Ne. Pigu.lt pardavėjams nurodo, kad prekiauti gali tik ES valstybėje registruota įmonė, turinti toje pačioje šalyje išduotą PVM mokėtojo kodą, o prekės turi būti siunčiamos iš ES sandėlių.
Ar WooCommerce tikrai nemokamas?
Pats įskiepis nemokamas, tačiau mokate už talpinimą, priedus, saugos atnaujinimus ir priežiūrą. Mokėjimams per WooPayments taikomas 1,5 % + 0,25 € mokestis už Europos korteles, be mėnesinio mokesčio.
Ar Facebook Marketplace tinka verslui Lietuvoje?
Kaip pardavimo kanalas – ribotai. Apmokėjimas ir siuntimas per Facebook veikia tik žemyninėje JAV, todėl Lietuvoje Marketplace yra vietinių skelbimų lenta: pirkėjas su jumis susisiekia, o atsiskaitymą tvarkote patys. Jis gali atvesti vietinių pirkėjų, bet užsakymų, apmokėjimų ir grąžinimų proceso nepakeičia.
Kaip sukurti elektroninę parduotuvę, jei biudžetas mažas?
Pradėkite nuo vienos prekyvietės paklausos testui ir paprastos parduotuvės su 20–50 geriausiai parduodamų prekių. Svarbiausia iš karto teisingai paruošti prekių duomenis (EAN kodus, nuotraukas, aprašymus), nes juos naudosite visuose kanaluose, o platformą vėliau galima pakeisti.
Komentarų (0)
Komentarų dar nėra. Būk pirmas!
Komentuoti gali tik prisijungę vartotojai. Registruokis — ir galėsi pasidalinti savo mintimis apie šį straipsnį.
Registruotis